Как монетизировать мобильное приложение в 2025 году и достигать бизнес-целей

Разберём основные типы монетизации на примерах, их преимущества и недостатки, а также ситуации, в которых они наиболее эффективны.

Самый простой на первый взгляд вариант — продажа приложения за фиксированную стоимость в сторах. Пользователь единоразово оплачивает полный доступ ко всей функциональности.

Платная загрузка хорошо работает для нишевых профессиональных инструментов или игр с уникальной механикой. Например, сервис для организации личных и рабочих дел Things требует единоразовой оплаты в App Store.

Пользователь оплачивает доступ к контенту или функциям приложения на регулярной основе. А вы получаете стабильный доход.

Модели подписки тоже стоит подбирать исходя из функциональности и задач, которые решает пользователь. Для одних мобильных продуктов лучше работает ежемесячная оплата, для других — недельные, квартальные или годовые тарифы. При оформлении длительной подписки обычно предлагается более выгодный тариф, мотивируя на покупку. Нужно протестировать разные варианты и выбрать тот, который максимально удобен пользователям и выгоден для бизнеса. Рекомендуем предлагать пользователям два-три варианта для увеличения конверсии в подписку.

Плюсы:

• Подписка подойдёт для приложений с постоянно обновляемым контентом (медиа, образование, здоровье).
• Помогает удержанию аудитории. Пользователи дольше останутся с вами, если в вашем приложении будет регулярно появляться новая полезная информация.

Минусы:

• Нужно удерживать вовлечённость пользователя, поддерживать качество контента, чтобы минимизировать отказы от продлений, генерировать и обновлять информацию, чтобы пользователь не пожалел о покупке.
• Важно корректно использовать пробные периоды — слишком короткие могут не дать пользователю прочувствовать ценность приложения, а слишком длинные снизят мотивацию платить.

Когда использовать:
Подходит для сервисов, где пользователи готовы платить за постоянный доступ, например, образовательные платформы, SaaS-продукты, облачные хранилища, CRM-системы. В других случаях стоит смотреть в сторону Freemium.

Монетизация через показ рекламы поможет получать плату от рекламодателей за показы и клики.

Например, IT-платформа Хабр на этапе запуска приложения сотрудничала с известным банком, брендировала под партнёра и размещала рекламные блоки внутри приложения.

Плюсы:

• Позволяет приложению оставаться бесплатным для пользователей, при этом приносит доход бизнесу.
• Подходит для продуктов, которые не обладают очевидными причинами для оформления платной версии, например, игры или новостные сервисы.

Минусы:

• Требует большой базы пользователей с высоким DAU (Daily Active Users) для получения ощутимого дохода.
• Важно соблюдать баланс: слишком агрессивная реклама снижает удержание пользователей (Retention Rate).

Хорошо зарекомендовали себя такие рекламные форматы:

Видео с системой вознаграждения — реклама, за просмотр которой пользователь получает бонус (игровую валюту, бесплатный и удобный доступ к контенту).

Нативная реклама — блоки, замаскированные под дизайн приложения, которые соответствуют контексту и выглядят уместно. Например, Premium App в приложении Авито — это крупноформатный медийный блок, но визуально похожий на обычные объявления.

Межстраничная реклама на полный экран — показывается при переходах между экранами приложения. Привлекает внимание сильнее, чем баннеры.

Когда использовать:
Подходит для приложений с высокой вовлечённостью пользователей и большим количеством бесплатного контента.

Ещё один способ монетизировать такие приложения — убрать рекламу за отдельную плату. Таким образом, дать пользователю выбор: либо оплатить и не видеть объявления, либо продолжить пользоваться бесплатной версией.

Такая модель иногда встречается в сфере СМИ. Например, приложение «СПОРТС» для болельщиков и любителей спорта распространяется бесплатно и получает доход от показа объявлений. Пользователи, которые не хотят отвлекаться на рекламу, могут сделать разовую покупку и «убрать рекламу навсегда». Эта опция позволяет медиа компенсировать потерю рекламного дохода и сохранить аудиторию.

Плюсы:
Возможность частично попробовать продукт перед покупкой увеличивает число пользователей, готовых приобрести платную версию.

Минусы:

• Слишком много ограничений может отпугнуть пользователей, а их недостаток не мотивирует на покупку дополнительных возможностей. Нужно внимательно отнестись к разделению бесплатной и платной функциональности, чтобы они дополняли друг друга увеличивая удержание пользователей и показывая ценность.
• Средняя конверсия Freemium в подписку — 3–10%, в зависимости от отрасли.

Когда использовать:
Подходит для приложений, в которых премиальные функции существенно повышают ценность. Комбинируется с подходом in-app или подписками.

В таком формате монетизации основная функциональность доступна бесплатно, но у пользователей есть возможность приобрести дополнительные виртуальные товары, бонусы или эксклюзивный контент прямо внутри приложения.

Этот подход особенно популярен в играх — там можно покупать внутриигровую валюту, дополнительные жизни, скины для персонажей и многое другое.

Однако in-app покупки отлично работают и в других сферах, позволяя монетизировать контент и улучшать пользовательский опыт. Например, у приложения СПАРК для проверки компаний и контрагентов основные клиенты — организации с полнофункциональной версией. Физические лица же могут бесплатно получить базовую информацию о компаниях или предпринимателях (руководство, численность сотрудников, основной вид деятельности), а для полной оценки рисков сотрудничества приобрести детальные разовые отчёты.

Плюсы:

• Максимальная гибкость в выборе покупок: клиенты приобретают исключительно интересующий их контент, что создаёт позитивный пользовательский опыт.
• Высокая вероятность спонтанных покупок.
• Удержание пользователя внутри приложения — ему не требуется переходить на сторонние сайты.

Минусы:

• Необходимость соблюдать баланс между бесплатным и платным контентом.
• Невысокая стоимость разовых покупок, чтобы у пользователя было меньше сомнений в принятии решении о покупке. Потребуется экспериментировать с ценой, чтобы найти лучшее соотношение стоимости покупки и числа покупок.

Новый тренд in-app покупок — микроплатежи, небольшие эмоциональные покупки. Один из примеров — функция Telegram Stars, позволяющая пользователям оставлять небольшие донаты под постами. Этот тип монетизации уже формирует новую культуру небольших спонтанных трат, что может стать в будущем стандартом для приложений социальных сетей и мессенджеров.

Когда использовать:
Эффективно в игровых и контентных приложениях, где пользователи готовы платить за расширенные возможности, либо уникальный личный статус.

Приложение остаётся бесплатным, а доход формируется за счёт сотрудничества с партнёрскими сервисами. Приведу в пример популярную платформу и приложение Pepper.ru. В нём собраны актуальные скидки, промокоды, купоны и акции. Сервис бесплатен для пользователей, а сама платформа зарабатывает на комиссии с покупок и партнёрских размещениях.

Плюсы:
Возможность работать с несколькими сервисами одновременно. Вы можете встроить партнёрские предложения в основной пользовательский сценарий, давать эксклюзивные скидки пользователям, промокоды и кешбэк, получая доход за счёт партнёрских контрактов.

Минусы:
Риск репутационных потерь из-за недобросовестных партнёров.

Когда использовать:
Подходит для приложений, которые могут органично интегрировать сторонние предложения. Может использоваться дополнительно к другим моделям монетизации.

Пользователь привлекает новых клиентов и получает за это вознаграждение — доступ к платным возможностям, либо другой бонус. Например, в приложении Kassir.ru — популярном сервисе по продаже билетов на мероприятия — при регистрации нового пользователя можно указать реферальный код. Это даёт бонусы и новому пользователю и тому, чей код был использован при регистрации.

Плюсы:
Эффективный способ органического роста аудитории.

Минусы:
Необходимо мотивировать пользователей делиться реферальными ссылками. Показывать получаемую выгоду от этого.

Когда использовать:
Хорошо работает в приложениях с сетевым эффектом (финтех, e-commerce, образовательные сервисы).

Ваше приложение выступает платформой-посредником между покупателем и брендом. За каждую сделку вы, как агент, получаете небольшой процент от бренда за транзакции, которые пользователи совершили через приложение.

Такая модель работает в разных сферах. Например, туристическая платформа Travelpayouts от известного агрегатора авиабилетов и отелей выпустила white-label приложение. Этот шаблон агенты (блогеры, путешественники) могут взять за основу, кастомизировать и выпустить собственное приложение под своим брендом. За каждое бронирование, совершённое через их версию приложения, агенты получают комиссию от Travelpayouts.

Оптимальный подход — это комбинация нескольких способов монетизации. Он позволит максимизировать доход и охватить разные сегменты аудитории.

Такие модели монетизации становятся доминирующим трендом 2025 года. Рынок с жёсткой конкуренцией и возросшими запросами пользователей требует более сложных стратегий. Вы можете предложить им прогрессивные системы поощрений. Давать пользователям доступ к расширенным возможностям за просмотр рекламы или выполнение определённых действий. Этот подход повысит ценность вашего продукта для аудитории, сохранит лояльность и обеспечит комфортный пользовательский опыт.

Плюсы:
Позволяет максимизировать доход за счёт разных сегментов аудитории.

Минусы:
Требует грамотного баланса между платными и бесплатными функциями.

Когда использовать:
Оптимально для сложных продуктов с разной аудиторией.

Внедрение искусственного интеллекта позволяет улучшить пользовательский опыт через персонализацию и создаёт новые возможности получения прибыли.

AI обрабатывает большие данные, прогнозирует поведение аудитории, персонализирует предложения. Может предложить динамическое ценообразование для сфер, где это необходимо. Например, в ритейле поможет найти закономерность между покупками, сегментирует пользователей и предсказывает их поведение.

При выборе способа монетизации и бизнес и разработчики часто зависят от мобильных платформ, чьи требования могут повлиять на ваш потенциальный доход от приложения.
Например, Google Play с конца 2024 года приостановил монетизацию для разработчиков с российскими банковскими счетами. Пользователи тоже ощутили на себе последствия ограничений — у них пропала возможность покупать платные сервисы, оформлять подписки и совершать встроенные покупки в приложениях, если их платёжные карты привязаны к счетам банков из России.

Apple и их магазин AppStore пока не ограничивают российских разработчиков, но из-за геополитической ситуации риски остаются. Стоит заранее подготовить запасные варианты и следить за изменениями политики платформы. Также есть сложности с выводом средств на российские счета из-за проблем с банками и высоких комиссий.

Мобильные приложения остаются перспективным и растущим бизнесом даже в условиях экономической нестабильности. Но универсальных рецептов успеха не существует — важно выбрать гибкую модель, которая позволит быстро адаптироваться и расти. При этом минимизировать то, что ухудшает пользовательский опыт или плохо сказывается на восприятии вашей компании или бренда.

В центре любой успешной модели монетизации стоит пользователь — его потребности, желания, ценности. Если ваше приложение действительно делает жизнь людей лучше, проще и интереснее, то оно обязательно найдёт свою аудиторию и принесёт доход. Оптимальный путь — комбинировать разные модели монетизации, настраивая их под специфику приложения и рынка.